销售员工作计划

时间:2024-01-12 08:48:26
销售员工作计划15篇

销售员工作计划15篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,又迎来了一个全新的起点,让我们对今后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编整理的销售员工作计划,欢迎阅读与收藏。

销售员工作计划1

为了实现7月份的计划目标,结合公司和市场的实际情况,我们将确定明年的几个工作重点:

一、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本、最核心的,人才是第一生产力。企业在没人的时候停下来,加大人才引进,补充公司新鲜血液。一个很努力战斗的士兵,所以他努力保留合理的才能。选好人,用好人,用对人。加强与公司办公室人员的沟通,选拔和引进更多优秀的销售人员,利用自身关系,整合部分业务人员,利用业务员引荐的策略,争取更多的业务人员,加大招聘力度,完善公司人员配备和前期销售队伍的建立。此外,市场还会招聘一些成熟的技术和业务人员。我计划把工作重点放在树立榜样和培养新榜样上。第一,我主要举几个例子来树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。

人是可塑性的,人是惰性的。对于销售队伍的知识培训,专业知识和销售知识的培训永远不能放松。培训是建立和巩固业务团队的重要手段。定期培训对业务员的心态大有裨益。并根据业务人员的发展,选拔、引进、培养区域经理。员工的积极性会更高。

二、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为了保证年度销售任务的完成,我平时积极收集信息并及时汇总,努力开拓新领域的市场,扩大产品的市 ……此处隐藏17706个字……__年的20__万销售收入。

按代理公司任务分配计划如下表:

注:__公司负责国外市场20__年20__万的销售收入计划。

2、20__年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模,进一步开拓未覆盖销售区域,拓宽渠道,加强销售工作的规范和管理,对于各代理公司,实行专人、专车、日报、周报的管理模式,32家代理、经销公司及1家__公司,覆盖全国各个省份及国外市场。

3、继续推广服务标准化,塑造__服务品牌形象。借助__市场宣传平台及__品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助__强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。

4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性,充分掌握代理及客户财务状况,减少应收账款风险。以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力,顺应市场变化,及时灵活调整。

5、整合业务、理顺流程,根据具体情况适当增加部分岗位人员。

营销管理部各岗位人员配置如下:

6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手,以方便日常工作。

培训计划表如下:

7、实行内部轮岗制度,让大家业务互通,能弥补人员的'不足,配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高部门的销售业绩,激发、调动员工的积极性。

8、完善销售发车程序,与发车相关部门配合,按照新流程执行

9、建立合同管理台账,每一份合同分项逐条记录,保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行,全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

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